2e:["$","section","4",{"className":"mb-16","children":[["$","h2",null,{"className":"text-2xl md:text-3xl font-bold text-white mb-6","children":"Métricas e Precificação: Como calcular, negociar e cobrar pelo projeto"}],[["$","p","0",{"className":"text-gray-300 leading-relaxed mb-6","children":"Leve em conta: 1) Energia requerida para implementação e manutenção 2) Custo de\n customizações adicionais 3) Percentual de comissão sobre resultado. Sempre relacione o\n ciclo de pagamento ao tempo de payback, permitindo que as mensalidades sejam cobertas\n com o resultado do próprio projeto."}],["$","div","1",{"className":"grid gap-4 mb-8","children":[["$","div","0",{"className":"flex items-center gap-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex items-center justify-center w-8 h-8 bg-lime-500 text-black rounded-full font-semibold","children":1}],["$","div",null,{"className":"text-gray-300","children":["$","div",null,{"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"Passo 1: Diagnóstico aprofundado: levante dados como\n faturamento, canal de vendas, margens e canais digitais do varejista."}}]}]]}],["$","div","1",{"className":"flex items-center gap-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex items-center justify-center w-8 h-8 bg-lime-500 text-black rounded-full font-semibold","children":2}],["$","div",null,{"className":"text-gray-300","children":["$","div",null,{"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"Passo 2: Estime o potencial de crescimento: proponha aumento de\n vendas (ex: 10%) e margem (ex: +2pp)."}}]}]]}],["$","div","2",{"className":"flex items-center gap-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex items-center justify-center w-8 h-8 bg-lime-500 text-black rounded-full font-semibold","children":3}],["$","div",null,{"className":"text-gray-300","children":["$","div",null,{"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"Passo 3: Modele a proposta: inclua implantação, mensalidade\n fixa e variável sobre ganho gerado, sempre mostrando o payback de 6 a 8 meses."}}]}]]}],["$","div","3",{"className":"flex items-center gap-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex items-center justify-center w-8 h-8 bg-lime-500 text-black rounded-full font-semibold","children":4}],["$","div",null,{"className":"text-gray-300","children":["$","div",null,{"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"Passo 4: Monte o contrato: detalhe implantação, manutenção,\n pagamentos e ajustes futuros por hora adicional."}}]}]]}],["$","div","4",{"className":"flex items-center gap-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex items-center justify-center w-8 h-8 bg-lime-500 text-black rounded-full font-semibold","children":5}],["$","div",null,{"className":"text-gray-300","children":["$","div",null,{"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"Passo 5: Prepare apresentação orientada a ROI, não a features\n técnicas."}}]}]]}]]}],["$","div","2",{"className":"border rounded-xl p-6 mb-8 bg-blue-500/10 border-blue-500/20 text-blue-400","children":[["$","h3",null,{"className":"font-semibold mb-3 flex items-center gap-2 text-blue-400","children":[["$","span",null,{"children":"ℹ️"}],"Atenção"]}],["$","div",null,{"className":"text-gray-300 leading-relaxed","children":[["$","p","0",{"className":"text-gray-300 leading-relaxed mb-6","children":"Detalhe sempre: “o valor da mensalidade será pago usando o incremento de faturamento\n gerado pela IA”, colocando o risco e a credibilidade a favor da venda."}]]}]]}]]]}]