Hotmart vs Kiwify vs Eduzz: Qual Plataforma
Escolher a plataforma errada pode custar caro — literalmente. Esse comparativo mostra as diferenças reais entre Hotmart, Kiwify e Eduzz pra quem vende infoprodutos de tech.
Por que isso é importante
Hotmart vs Kiwify vs Eduzz: Qual Plataforma. Escolher a plataforma errada pode custar caro — literalmente. Esse comparativo mostra as diferenças reais entre Hotmart, Kiwify e Eduzz pra quem vende infoprodutos de tech.
Galera, essa é a dúvida que todo mundo que vai lançar um infoproduto enfrenta: Hotmart, Kiwify ou Eduzz? As três dominam o mercado brasileiro e cada uma tem suas peculiaridades. Não existe 'a melhor' — existe a melhor pra você, pro seu momento e pro seu tipo de produto.
Já usei as três e acompanho de perto quem vende infoprodutos de tecnologia nessas plataformas. Vou mostrar aqui o que realmente importa: taxas, checkout, experiência do produtor, programa de afiliados e em qual cenário cada uma se destaca.
Critérios de comparação
Pra comparar direito, precisa olhar os mesmos critérios em todas. Não adianta comparar só taxa se o checkout de uma converte 3x mais que o da outra. Vou analisar cada plataforma em 6 dimensões: taxas e custos, checkout e conversão, área de membros, programa de afiliados, suporte e ferramentas extras.
Importante: os números de taxas podem mudar. As plataformas atualizam preços com frequência. Os valores aqui são de março de 2026. Sempre confirme no site oficial antes de tomar a decisão.
Hotmart: a líder de mercado
A Hotmart é a maior plataforma de infoprodutos da América Latina. Tá no mercado desde 2011 e tem o ecossistema mais completo: marketplace, programa de afiliados robusto, Hotmart Club (área de membros), analytics detalhado e suporte em vários idiomas. Se você quer vender globalmente, é a escolha natural.
Taxas da Hotmart
A Hotmart cobra 9,9% do valor da venda + taxa do gateway de pagamento (cartão, boleto, Pix). Na prática, o custo total fica entre 12% e 15% dependendo do meio de pagamento. Pix é mais barato, cartão parcelado é mais caro. Pra um curso de R$ 497, você recebe entre R$ 420 e R$ 435 por venda.
Prós e contras da Hotmart
PRÓ: Maior programa de afiliados do Brasil — milhares de afiliados prontos pra divulgar seu produto
PRÓ: Hotmart Club incluso — área de membros funcional sem custo extra
PRÓ: Suporte a múltiplas moedas e checkout internacional
PRÓ: Analytics e relatórios detalhados pra acompanhar métricas de vendas
CONTRA: Taxas mais altas que a concorrência
CONTRA: Checkout pode ser lento comparado ao da Kiwify
CONTRA: Interface do painel pode parecer confusa pra iniciantes
CONTRA: Saques demoram até 30 dias em alguns planos
Pra quem a Hotmart é ideal
Se você quer escalar com afiliados, vender em outros países ou precisa de um ecossistema completo sem configurar muita coisa, Hotmart é a aposta certa. Também é boa pra quem tem um produto já validado e quer aproveitar o marketplace pra ganhar visibilidade orgânica.
Kiwify: a que tá crescendo mais rápido
A Kiwify apareceu em 2020 e cresceu absurdamente nos últimos anos. O diferencial? Checkout rápido. Tipo, muito rápido. O checkout da Kiwify é reconhecido como o mais otimizado do mercado brasileiro, com menos etapas e mais conversão. Pra infoprodutos de ticket baixo e médio, isso faz uma diferença gigante.
Taxas da Kiwify
A Kiwify cobra 8,99% + gateway. Na prática, o custo total fica entre 11% e 14%. Pouco mais barata que a Hotmart, mas a diferença se acumula. Em R$ 100 mil de faturamento, estamos falando de R$ 1.000 a R$ 2.000 a mais no bolso. Não é desprezível.
Prós e contras da Kiwify
PRÓ: Checkout mais rápido e otimizado do mercado — maior taxa de conversão
PRÓ: Taxas ligeiramente menores que a Hotmart
PRÓ: Interface do painel mais limpa e intuitiva
PRÓ: Saques rápidos — Pix na hora em muitos casos
PRÓ: One-click upsell nativo no checkout
CONTRA: Programa de afiliados menor que o da Hotmart
CONTRA: Área de membros nativa mais básica
CONTRA: Menos integrações nativas com ferramentas de terceiros
CONTRA: Marketplace menos relevante pra descoberta orgânica
Pra quem a Kiwify é ideal
Se conversão no checkout é sua prioridade, Kiwify ganha. Também é ótima pra quem faz tráfego pago direto pra página de vendas — cada ponto percentual a mais no checkout significa muito dinheiro. Pra infoprodutores de tech que já têm audiência própria e não dependem tanto de afiliados, a Kiwify costuma ser mais vantajosa.
Eduzz: a alternativa com diferenciais próprios
A Eduzz é a terceira maior e tem uma proposta um pouco diferente. O marketplace deles (Orbita) funciona bem pra certos nichos. A plataforma também tem foco em automações de marketing e CRM nativo, o que pode ser vantajoso se você quer manter tudo centralizado.
Taxas da Eduzz
A Eduzz tem um modelo de taxas que varia mais. A taxa base fica entre 8,5% e 9,5% + gateway. Tem planos diferenciados pra produtores com alto volume. No geral, fica competitiva com Hotmart e Kiwify, mas a estrutura de preços é menos transparente — precisa simular no site deles.
Prós e contras da Eduzz
PRÓ: CRM e automações de email nativas (sem precisar de ferramenta externa)
PRÓ: Marketplace Orbita funciona bem em nichos específicos
PRÓ: Taxas competitivas pra alto volume
PRÓ: Suporte a produtos físicos e digitais na mesma conta
CONTRA: Checkout não tão otimizado quanto o da Kiwify
CONTRA: Interface menos moderna que as concorrentes
CONTRA: Base de afiliados menor
CONTRA: Menos conteúdo educativo e comunidade sobre a plataforma
Pra quem a Eduzz é ideal
Se você quer centralizar vendas + email marketing + CRM em uma plataforma só, sem usar Mailchimp ou ActiveCampaign por fora, a Eduzz faz sentido. Também funciona bem pra quem vende mix de produto digital + físico (combo curso + livro, por exemplo).
Tabela comparativa: visão geral
Comparativo direto
Taxa base — Hotmart: 9,9% | Kiwify: 8,99% | Eduzz: 8,5-9,5%
Checkout — Hotmart: Bom | Kiwify: Melhor do mercado | Eduzz: Razoável
Afiliados — Hotmart: Maior programa | Kiwify: Crescendo | Eduzz: Menor
Área de membros — Hotmart: Hotmart Club (completa) | Kiwify: Básica | Eduzz: Básica
Saques — Hotmart: Até 30 dias | Kiwify: Pix rápido | Eduzz: Variável
Internacional — Hotmart: Sim | Kiwify: Limitado | Eduzz: Limitado
CRM nativo — Hotmart: Não | Kiwify: Não | Eduzz: Sim
Facilidade de uso — Hotmart: Média | Kiwify: Alta | Eduzz: Média
Recomendação por cenário
Não existe bala de prata. A escolha depende do seu contexto. Vou ser bem direto aqui pra facilitar sua decisão.
Cenário → Plataforma recomendada
- Primeiro infoproduto, sem audiência → Hotmart (marketplace + afiliados ajudam no início)
- Já tem audiência, faz tráfego pago → Kiwify (checkout converte mais)
- Quer vender internacionalmente → Hotmart (suporte multi-moeda e multi-idioma)
- Precisa de CRM e automações sem ferramenta extra → Eduzz (CRM nativo)
- Infoproduto de ticket alto (R$ 997+) → Hotmart ou Kiwify (os dois funcionam bem nesse range)
- Infoproduto de ticket baixo (R$ 47-197) → Kiwify (checkout rápido é decisivo em ticket baixo)
- Quer testar rápido com mínimo de configuração → Kiwify (setup mais simples)
Dá pra usar mais de uma ao mesmo tempo?
Sim, e muita gente faz isso. Você pode ter o mesmo curso na Hotmart e na Kiwify, por exemplo. A Hotmart pra captar vendas via afiliados e a Kiwify pra tráfego direto que você mesmo gera. Só cuidado pra não gerar confusão com suporte ao aluno — mantenha a área de membros em um lugar só.
Outra estratégia é começar numa e migrar depois. Muitos produtores começam na Hotmart por causa dos afiliados e depois migram pra Kiwify quando já têm audiência própria e querem mais margem. Não tem contrato de exclusividade em nenhuma delas.
Perguntas frequentes?
Qual tem a menor taxa total?
A Eduzz costuma ter a menor taxa base, mas na prática a diferença entre as três é pequena — entre 1% e 2%. A taxa do gateway (cartão, Pix, boleto) pesa mais que a taxa da plataforma em si. No final, a conversão do checkout importa mais que a taxa.
Consigo migrar de plataforma sem perder alunos?
Sim. Você exporta a lista de alunos e importa na nova plataforma. O acesso ao conteúdo pode ser redirecionado. Dá trabalho, mas é totalmente viável. O ideal é planejar a migração com antecedência e avisar os alunos.
Preciso pagar mensalidade em alguma delas?
Não. As três cobram apenas por venda realizada. Não tem custo fixo mensal pra usar a plataforma. Você só paga quando vende. Isso reduz o risco pra zero pra quem tá começando.
E o suporte ao produtor, qual é melhor?
A Hotmart tem o suporte mais estruturado por ser a maior, com base de conhecimento extensa. A Kiwify tem suporte mais ágil e personalizado, típico de empresa menor e mais nova. Eduzz fica no meio. Nenhuma é perfeita — espere demora em todas quando o volume de tickets sobe.
Perguntas frequentes
Qual tem a menor taxa total?
A Eduzz costuma ter a menor taxa base, mas na prática a diferença entre as três é pequena — entre 1% e 2%. A taxa do gateway (cartão, Pix, boleto) pesa mais que a taxa da plataforma em si. No final, a conversão do checkout importa mais que a taxa.
Consigo migrar de plataforma sem perder alunos?
Sim. Você exporta a lista de alunos e importa na nova plataforma. O acesso ao conteúdo pode ser redirecionado. Dá trabalho, mas é totalmente viável. O ideal é planejar a migração com antecedência e avisar os alunos.
Preciso pagar mensalidade em alguma delas?
Não. As três cobram apenas por venda realizada. Não tem custo fixo mensal pra usar a plataforma. Você só paga quando vende. Isso reduz o risco pra zero pra quem tá começando.
E o suporte ao produtor, qual é melhor?
A Hotmart tem o suporte mais estruturado por ser a maior, com base de conhecimento extensa. A Kiwify tem suporte mais ágil e personalizado, típico de empresa menor e mais nova. Eduzz fica no meio. Nenhuma é perfeita — espere demora em todas quando o volume de tickets sobe.