Hotmart vs Kiwify vs Eduzz: melhor plataforma
Três plataformas, taxas diferentes, checkouts diferentes, áreas de membros diferentes. Qual faz mais sentido pro seu momento? Vamos comparar sem marketing.
Por que isso é importante
Hotmart vs Kiwify vs Eduzz: melhor plataforma. Três plataformas, taxas diferentes, checkouts diferentes, áreas de membros diferentes. Qual faz mais sentido pro seu momento? Vamos comparar sem marketing.
Hotmart, Kiwify, Eduzz. Qualquer dev que pesquisou sobre vender curso online caiu nessas três opções. Todas funcionam. Todas têm casos de sucesso. Mas elas não são iguais — e escolher a errada vai custar dinheiro ou dor de cabeça.
Fiz esse comparativo com foco em quem está começando ou migrando de plataforma. Sem papo de afiliado — nenhum link aqui é comissionado.
Visão geral das três plataformas
Hotmart existe desde 2011 e é a maior plataforma de infoprodutos da América Latina. Kiwify surgiu em 2020 e cresceu rápido brigando na taxa. Eduzz existe desde 2014 com foco forte em afiliados e estratégias de upsell.
Hotmart
A plataforma mais conhecida do Brasil. Marketplace próprio, ecossistema grande de afiliados e suporte razoável.
+ Prós
- • Marketplace com tráfego orgânico de afiliados
- • Marca reconhecida — aumenta confiança do comprador
- • Área de membros completa com app mobile
- • Integração com muitas ferramentas de marketing
- • Cashback via Hotmart Club fideliza alunos
− Contras
- • Taxa de 9,9% + R$ 1,00 por transação aprovada (plano básico)
- • Interface de configuração complexa para iniciantes
- • Suporte pode demorar em períodos de pico
- • Área de membros um pouco datada visualmente
Kiwify
A queridinha de quem quer menor taxa e checkout que converte. Mais simples e direta.
+ Prós
- • Taxa de 6,99% — a menor das três
- • Checkout com menor atrito — converte melhor
- • Interface limpa e fácil de configurar
- • Order bump e upsell nativos mesmo no plano gratuito
- • Pagamento ao produtor em D+2 (mais rápido que concorrentes)
− Contras
- • Marketplace menor — menos tráfego orgânico de afiliados
- • Área de membros mais básica que Hotmart
- • Menor reconhecimento de marca
- • Relatórios menos detalhados
Eduzz
Forte em estruturas de afiliados, upsell e funis de venda mais complexos.
+ Prós
- • Sistema de afiliados muito robusto
- • Recursos avançados de funil e automação
- • Suporte por telefone disponível
- • Bom para quem já tem estrutura de afiliados montada
− Contras
- • Taxa de 10% — a mais alta das três
- • Interface mais complexa que Kiwify
- • Checkout menos otimizado que Kiwify
- • Menor foco em cursos e mais em produtos digitais em geral
Taxas: quanto você realmente paga
Essa é a parte que mais gente ignora até a primeira venda. A taxa não é só o percentual — tem que calcular com o processamento de pagamento embutido.
Num curso de R$ 297: Kiwify fica com R$ 20,76. Hotmart fica com R$ 30,40 (9,9% + R$ 1). Eduzz fica com R$ 29,70. Em 100 vendas, a diferença entre Kiwify e Hotmart é quase R$ 1.000. Simples assim.
Simulação de taxa para curso de R$ 297
Kiwify: R$ 20,76 por venda (6,99%) — sobram R$ 276,24
Hotmart: R$ 30,40 por venda (9,9% + R$ 1) — sobram R$ 266,60
Eduzz: R$ 29,70 por venda (10%) — sobram R$ 267,30
Em 100 vendas: Kiwify devolve R$ 970 a mais que Hotmart
Checkout: onde as vendas são ganhas ou perdidas
Checkout ruim mata venda. Muitos campos, lentidão, layout confuso — tudo isso aumenta o abandono. Essa é a área onde Kiwify se destaca de forma mais clara.
Kiwify tem o checkout mais limpo e rápido das três. Hotmart tem checkout funcional mas com mais etapas. Eduzz fica no meio. Se você vai vender no celular — e a maioria dos compradores está no celular — o checkout do Kiwify converte melhor.
Área de membros: onde o aluno consome o conteúdo
Hotmart Club é a área de membros mais completa das três. Tem app mobile nativo, organização por módulos clara, comentários nas aulas, progresso do aluno e mais. Se a experiência do aluno é prioridade máxima, Hotmart leva vantagem aqui.
Kiwify tem área de membros funcional mas mais básica. Cobre o necessário: módulos, aulas em vídeo, progresso. Eduzz tem recursos similares. Para cursos de programação onde o aluno já está acostumado a aprender em plataformas técnicas, a diferença é menor.
Afiliados: se você quer escalar com parceiros
Se o plano é criar um exército de afiliados vendendo seu curso, Hotmart tem a maior base de afiliados do mercado — e Eduzz tem as ferramentas mais avançadas de gestão. Kiwify tem estrutura de afiliados, mas o marketplace é menor.
Para o primeiro curso, afiliados costumam não ser a prioridade. Você precisa primeiro validar conversão, coletar depoimentos e entender o perfil do seu aluno. Depois de 50-100 vendas próprias, aí faz sentido abrir para afiliados.
Veredicto: qual escolher?
Use Kiwify se...
- Está começando e quer menor taxa
- Vai vender principalmente pela sua própria audiência
- Quer setup rápido e interface simples
- Prioriza conversão no checkout
Use Hotmart se...
- Quer acessar o marketplace de afiliados maior do Brasil
- A experiência do aluno na área de membros é prioridade máxima
- Já tem nome no mercado e quer associar à marca reconhecida
- Vai trabalhar com cursos de ticket alto (acima de R$ 1.000)
Use Eduzz se...
- Já tem estrutura de afiliados e quer ferramenta mais robusta
- Precisa de recursos avançados de funil e automação
- Quer suporte por telefone disponível
Dito isso: plataforma não é o que vai determinar seu sucesso. O que vai é a qualidade do conteúdo, a audiência que você construiu e a clareza da sua oferta. Escolha uma, configure e foque no que importa.