Hotmart vs Kiwify vs Teachable: Onde Vender
A plataforma que você escolhe impacta diretamente no quanto você ganha e na experiência do aluno. Esse comparativo mostra as diferenças reais entre Hotmart, Kiwify e Teachable —
Por que isso é importante
Hotmart vs Kiwify vs Teachable: Onde Vender. A plataforma que você escolhe impacta diretamente no quanto você ganha e na experiência do aluno. Esse comparativo mostra as diferenças reais entre Hotmart, Kiwify e Teachable — com taxas atualizadas pra 2026.
Galera, essa decisão impacta direto no seu bolso. A diferença de taxas entre plataformas pode significar R$ 10.000 ou mais por ano saindo do seu faturamento. Fora isso, tem checkout, experiência do aluno, afiliados e uma porção de detalhes que pesam.
Vou comparar Hotmart, Kiwify e Teachable lado a lado. São as três que mais vejo infoprodutores brasileiros usando em 2026. Cada uma tem um perfil ideal — e vou mostrar qual combina com cada cenário.
Comparativo geral: as 3 plataformas lado a lado
Snapshot rápido (março 2026)
Hotmart — Taxa: 9,9% + gateway | Área de membros inclusa | Maior marketplace do Brasil | Afiliados: sim
Kiwify — Taxa: 8,99% + gateway | Checkout mais rápido | Crescimento explosivo | Afiliados: sim
Teachable — Planos de $39 a $199/mês | Taxa 0% a 5% | Personalização avançada | Afiliados: sim (plano Pro+)
Todas suportam Pix, cartão, boleto (Teachable via Stripe/PayPal no BR)
Hotmart
A veterana do mercado, no ar desde 2011. Ecossistema mais completo: marketplace próprio, Hotmart Club, analytics avançado e o maior programa de afiliados do Brasil.
+ Prós
- • Marketplace com milhões de compradores — dá pra vender sem tráfego próprio
- • Programa de afiliados robusto com milhares de afiliados ativos
- • Hotmart Club incluso — área de membros funcional e sem custo extra
- • Suporte a múltiplas moedas pra vendas internacionais
- • Analytics e relatórios detalhados
- • Integração com praticamente todas as ferramentas de marketing
− Contras
- • Taxas mais altas que Kiwify (9,9% vs 8,99%)
- • Checkout mais lento — mais passos que a Kiwify
- • Interface do painel pode confundir no começo
- • Saques podem demorar até 30 dias dependendo do plano
- • Suporte nem sempre é rápido em períodos de pico
Kiwify
A plataforma que mais cresceu nos últimos anos. Destaque absoluto no checkout — é o mais rápido e com maior taxa de conversão do mercado BR. Focada no mercado brasileiro.
+ Prós
- • Checkout otimizado com menos etapas — conversão até 30% maior que concorrentes
- • Taxa um pouco menor que Hotmart (8,99%)
- • Interface limpa e fácil de usar
- • Saques rápidos — em alguns casos no mesmo dia
- • Pix nativo com experiência fluida
- • Suporte ágil e responsivo
− Contras
- • Sem marketplace — você precisa trazer seu próprio tráfego
- • Área de membros mais simples que Hotmart Club
- • Menos integrações nativas que Hotmart
- • Foco só no Brasil — pra vendas internacionais, não é ideal
- • Programa de afiliados menor que o da Hotmart
Teachable
Plataforma americana com planos mensais fixos. Diferencial: personalização da experiência do aluno e controle total sobre a marca. Ideal pra quem quer uma escola online com cara profissional.
+ Prós
- • Sem taxa de comissão no plano Pro ($119/mês) — só paga gateway
- • Personalização completa da área do aluno (domínio próprio, branding)
- • Certificados personalizados automáticos
- • Suporte a quizzes, avaliações e coaching
- • Boa pra público internacional (interface em inglês)
- • Integrações com Zapier, ConvertKit, Mailchimp
− Contras
- • Custo fixo mensal alto pra quem tá começando
- • Checkout menos otimizado pra público brasileiro
- • Pagamento em dólar — IOF pros produtores brasileiros
- • Pix não é nativo (precisa de integrações)
- • Curva de aprendizado maior na configuração
Hotmart: review detalhado
A Hotmart é a escolha segura. Não vai ser a mais barata e o checkout não é o mais rápido, mas o ecossistema compensa. O marketplace sozinho já justifica pra muitos produtores — imagina ter milhares de afiliados promovendo seu curso sem você gastar um real com anúncio.
Pra cursos de programação e tech, a Hotmart tem uma presença forte. Vários dos maiores infoprodutores de tech brasileiros estão lá: Rocketseat, DevMedia, Cod3r. A audiência já tá acostumada a comprar na plataforma, o que reduz a fricção.
Sobre a Hotmart Club: funciona bem pra a maioria dos casos. Organiza módulos e aulas em formato de trilha, suporta vídeo, PDF, texto e quizzes. Não é a mais bonita do mundo, mas é funcional e tá inclusa no preço. Se você quer algo mais personalizado, aí precisa usar Teachable ou montar área própria.
Kiwify: review detalhado
Se você vende pra público brasileiro e tráfego pago é sua principal fonte, Kiwify é difícil de bater. O checkout é realmente superior — menos campos, menos redirecionamentos, e a taxa de abandono de carrinho é visivelmente menor. Produtores que migraram de Hotmart pra Kiwify relatam aumento de 15% a 30% na conversão do checkout.
A plataforma também é mais nova, o que significa interface mais moderna e funcionalidades pensadas pra 2026. O painel é intuitivo, o setup de produto é rápido e os saques caem na conta mais rápido que na Hotmart. Pra quem tá começando e quer simplicidade, é a porta de entrada mais amigável.
O ponto fraco é não ter marketplace. Na Hotmart, seu curso fica exposto pra milhões de compradores. Na Kiwify, você precisa trazer todo o tráfego. Se sua estratégia depende de afiliados e visibilidade orgânica, isso pesa.
Teachable: review detalhado
A Teachable é a escolha de quem quer construir uma marca e ter controle total. Sua escola online fica no seu domínio, com sua identidade visual, e o aluno nem sabe que tá numa plataforma de terceiros. Pra quem já tem audiência e quer profissionalizar, é top.
O modelo de preço é diferente: em vez de porcentagem nas vendas, você paga um plano mensal fixo. No plano Pro ($119/mês), a taxa de transação é zero — você só paga o gateway de pagamento (Stripe: 2,9% + $0,30 por transação). Acima de R$ 15.000/mês de faturamento, Teachable Pro sai mais barato que Hotmart ou Kiwify.
O ponto negativo pra brasileiros: pagamento em dólar, checkout menos adaptado pro público BR (sem Pix nativo), e a configuração inicial demanda mais tempo. Se seu público é 100% brasileiro e você fatura menos de R$ 10k/mês, as plataformas brasileiras fazem mais sentido.
Alternativas que valem a pena conhecer
Hotmart, Kiwify e Teachable são as principais, mas não são as únicas. Dependendo do seu caso, uma dessas alternativas pode encaixar melhor.
Eduzz (Sun)
Plataforma brasileira com foco em produtos digitais e físicos. Taxas competitivas (a partir de 8,5%). Diferencial: sistema de recuperação de vendas agressivo e funil de upsell integrado. Boa opção pra quem quer diversificar além de cursos.
Lastlink
Focada em assinaturas e comunidades. Se você quer vender acesso mensal a conteúdo (tipo uma comunidade paga), Lastlink é a que melhor atende. Taxa de 7,9% + gateway. Interface simples e checkout rápido pra assinaturas.
Thinkific
Similar à Teachable mas com plano gratuito que suporta até 1 curso e ilimitados alunos. Boa pra testar sem gastar. Planos pagos a partir de $36/mês. Personalização avançada e boa pra escolas de cursos com vários instrutores.
Simulação de taxas por faturamento
Nada melhor que números pra decidir. Veja quanto cada plataforma custa dependendo do seu faturamento mensal. Os valores consideram taxa da plataforma + gateway de pagamento médio.
Custo mensal por plataforma (taxa total estimada)
Faturamento R$ 5.000/mês — Hotmart: R$ 675 | Kiwify: R$ 600 | Teachable Pro: R$ 760 (plano + gateway)
Faturamento R$ 15.000/mês — Hotmart: R$ 2.025 | Kiwify: R$ 1.800 | Teachable Pro: R$ 1.080
Faturamento R$ 50.000/mês — Hotmart: R$ 6.750 | Kiwify: R$ 6.000 | Teachable Pro: R$ 2.100
Faturamento R$ 100.000/mês — Hotmart: R$ 13.500 | Kiwify: R$ 12.000 | Teachable Pro: R$ 3.500
Ponto de virada: Teachable Pro fica mais barato a partir de ~R$ 12.000/mês de faturamento
Como migrar de plataforma sem perder alunos
Migração é chata mas não é bicho de sete cabeças. O segredo é fazer com calma e sem pressa. Já migrei de Hotmart pra Teachable e vi gente migrando de tudo pra Kiwify. O processo é parecido em todos os casos.
- Exporte a lista completa de alunos (email, nome, data de compra) da plataforma atual. Hotmart e Kiwify exportam em CSV.
- Recrie o curso na nova plataforma com a mesma estrutura de módulos e aulas. Pode aproveitar pra reorganizar o conteúdo.
- Configure checkout e integrações (email, analytics) na nova plataforma antes de trazer alunos.
- Crie cupom de acesso gratuito pra alunos existentes. Envie email individual com link e instruções.
- Mantenha o acesso na plataforma antiga por 30 a 60 dias em paralelo. Não corte abruptamente.
- Novas vendas já entram na nova plataforma. Redirecione links antigos.
- Após 60 dias, desative a plataforma antiga. Confirme que todos migraram.
Qual escolher? Recomendação por perfil
Resumo por perfil de infoprodutor
Iniciante (0 a R$ 5k/mês): Kiwify — setup rápido, checkout bom, taxas ok, sem complexidade
Afiliados (quer programa de afiliados forte): Hotmart — maior rede de afiliados do Brasil, sem discussão
Escalando (R$ 10k a R$ 50k/mês): Teste Kiwify vs Hotmart no seu nicho. Compare conversão real, não só taxa
Alto faturamento (R$ 50k+/mês): Teachable Pro — a economia nas taxas compensa o custo fixo mensal
Público internacional: Teachable ou Hotmart — ambas suportam múltiplas moedas e checkout global
Comunidade/assinatura: Lastlink ou Hotmart Sparkle — as melhores pra modelo recorrente
Perguntas frequentes
Posso usar mais de uma plataforma ao mesmo tempo?
Dá, mas não recomendo pra quem tá começando. Gerenciar alunos em duas plataformas duplica o trabalho. A exceção: se você tem um curso na Hotmart com afiliados e quer lançar um produto novo na Kiwify pra testar, faz sentido manter os dois temporariamente.
Kiwify é confiável ou é muito nova?
A Kiwify já processa bilhões em vendas e tem milhares de produtores ativos. Não é mais uma startup experimental. Tem investidores sérios, time grande e infraestrutura robusta. A maturidade do produto em 2026 tá num nível que dá pra confiar sem medo.
Vale a pena criar plataforma própria?
Só se você fatura acima de R$ 100k/mês e tem equipe técnica. Construir e manter uma plataforma de cursos exige servidor, CDN pra vídeos, sistema de pagamento, área de membros e suporte. O custo inicial é de R$ 30k a R$ 100k+ em desenvolvimento. Pra 99% dos infoprodutores, usar plataforma de terceiros é a decisão certa.
E o Hotmart Sparkle?
O Sparkle é o app de comunidade da Hotmart. Funciona tipo um Discord pago. Se você quer vender acesso a uma comunidade com conteúdo exclusivo, lives e interação, é uma opção decente. Mas a Lastlink faz isso melhor e com taxas menores. Depende se você já tá no ecossistema Hotmart ou não.
Perguntas frequentes
Qual a melhor plataforma para vender curso online no Brasil em 2026?
Depende do perfil. Hotmart é melhor pra quem quer escalar com afiliados e vender internacionalmente. Kiwify é ideal pra quem prioriza checkout rápido e taxas menores no Brasil. Teachable funciona melhor pra quem quer personalizar a experiência do aluno e já tem público internacional.
Quais são as taxas da Hotmart, Kiwify e Teachable em 2026?
Hotmart cobra 9,9% + gateway (total ~12-15%). Kiwify cobra 8,99% + gateway (total ~11-14%). Teachable tem planos mensais de $39 a $199/mês com taxas de transação de 0% a 5% dependendo do plano. Pra faturamento acima de R$ 20k/mês, Teachable no plano Pro tende a ser mais barato no total.
Dá pra migrar de plataforma sem perder alunos?
Sim, mas exige planejamento. Exporte a lista de emails e dados dos alunos. Recrie o curso na nova plataforma. Envie convites de acesso pros alunos existentes. O processo leva de 1 a 2 semanas. Evite migrar durante um lançamento. Hotmart e Kiwify oferecem exportação de dados; Teachable também.
Posso usar mais de uma plataforma ao mesmo tempo?
Dá, mas não recomendo pra quem tá começando. Gerenciar alunos em duas plataformas duplica o trabalho. A exceção: se você tem um curso na Hotmart com afiliados e quer lançar um produto novo na Kiwify pra testar, faz sentido manter os dois temporariamente.
Kiwify é confiável ou é muito nova?
A Kiwify já processa bilhões em vendas e tem milhares de produtores ativos. Não é mais uma startup experimental. Tem investidores sérios, time grande e infraestrutura robusta. A maturidade do produto em 2026 tá num nível que dá pra confiar sem medo.
Vale a pena criar plataforma própria?
Só se você fatura acima de R$ 100k/mês e tem equipe técnica. Construir e manter uma plataforma de cursos exige servidor, CDN pra vídeos, sistema de pagamento, área de membros e suporte. O custo inicial é de R$ 30k a R$ 100k+ em desenvolvimento. Pra 99% dos infoprodutores, usar plataforma de terceiros é a decisão certa.
E o Hotmart Sparkle?
O Sparkle é o app de comunidade da Hotmart. Funciona tipo um Discord pago. Se você quer vender acesso a uma comunidade com conteúdo exclusivo, lives e interação, é uma opção decente. Mas a Lastlink faz isso melhor e com taxas menores. Depende se você já tá no ecossistema Hotmart ou não.